开个有机肥厂怎么样？2000多家有机肥厂，怎么做到异军突起？

 最近，有至少3个人联系我，想要开有机肥厂，因为当地有原料资源，开个厂就变废为宝了，还能顺应当前三农政策，说不定还能搞出个名堂来呢。

有机肥厂

我是没有开过厂的，也没有专业的开厂经验，具体里面要做些啥，能不能搞成，自然我心里也没数。但是既然打听过来了，人家信任咱，咱就实打实地跟他们讲：开厂容易，发展难。为什么这样说？有这几个原因：

有机肥原料

1、做有机肥的原料有很多，销售是难题；

这3个朋友几乎都考虑到了销售的问题，因为他们也知道有机肥是好做，做出来怎么卖掉才是大问题。可以这样说，不仅是他们，几乎全国2000多家有机肥厂，现在最头疼的问题就是销售了。对于销售，我倒是有几个建议，毕竟自己对于肥料销售还是有一点想法的，在后面谈。

有机肥施用

2、立足本地销售，打全国品牌比较难；

你看，又是一个关于销售的问题。而且这3位朋友不约而同地都想打全国市场，这我感觉有点难。虽然我还不知道他们的厂子能不能建起来，有这么宏伟的蓝图当然是好，但就看当前这2000来家有机肥厂来看，有几家成为了全国品牌的？足以见得，做个行业品牌有多难。但我赞同的一点是先立足本地销售，这是最为可行的销售方案。

3、持续经营的有机肥厂很少，投资是难题。

这是个肥料厂家的大毛病，一开始投资建个厂用不了多少钱，但当后来生产、销售的时候碰到难题了，需要更多的投资了，就会产生各种各样的意见，当意见达不到统一的时候，生产和销售就会停滞，更谈不到发展了。

有机肥销售

下面我谈谈有机肥厂发展的几点意见，主要是站在上面3点上聊一下：

1、有机肥产品的原材料及资源分布

有机肥料的原材料比较多，包括猪、羊、牛、鸡、猪等畜禽粪便，植物秸秆，电厂粉煤灰、水厂淤泥、池塘淤泥、鱼类动物体的废弃下脚料、醋糟糖醇糠醛物料、生活垃圾等，可以说任何废弃物都可以成为有机肥料的原料产品。正因为如此，现在兴办有机肥厂就十分好办。最主要的是有机肥料在政策指引下应用越来越普遍了。

有机肥储备

2、有机肥营销战略措施

有机肥料在当前来说，产品布局大体以精制有机肥料、生物有机肥料、有机无机复混肥料、复合有机肥料为主，仅仅从市场来看，生物有机肥料与有机无机复混肥料的应用较多一些，精制有机肥料以政府补贴项目居多。

有机肥料在植物种植中应用较多的是蔬菜和果树，大田应用则以政府补贴为主。所以，在销售的时候，自然就集中攻占蔬菜和果树作物了。但我国大田区域才是作物种植的主阵地，这就形成了各大有机肥厂竞争激烈的格局。

我是特别欣赏在建厂时就有比较长远的战略预估，尽量能细化。比如在初期就结合原材料储量将销售具体化，将品牌明确化，将投资持续化。正因为一些厂家并没有长远的打算，所以做了几年后仍旧是小厂一个，或者摸着石头走路，没有目标，走到哪撞到哪，实在遇到大困难了，就收兵不干了。

有机肥出库

3、怎么完胜有机肥销售

有机肥销售的主要问题有两个，一是销售渠道，二是销售价格。若把两者都做到位了，品牌知名度自然会起来，当然也需要结合线上的营销和线下的推广进行品牌推广。

从当前有机肥销售的具体操作来看，销售渠道是所有厂家的痛，可能今天你开发了个渠道经销商，明天就会因为价格原因或者缺乏推广配合给分开了；也可能你利用网上营销资源迅速打开了渠道，却因产品质量或者生产规模不够迅速被瓦解了，这是好多有机肥厂做不起来的主要原因。

有机肥的价格制定特别敏感，有人说某品牌价格高，但是他们的渠道广名声大，这也就掩盖了价格高的问题，有的产品比同类产品高2-3倍，也一样能叫开市场，这一定是品牌原因。所以，在建厂时，就应该按照产品质量定位自己的价格，按照价格进行渠道开发才是正道。